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香港救世网600万家便利店加入 “光棍节”成中国零售业创新试验场(4)

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【延伸阅读】外媒:奢侈品牌转战中国电商市场利用“网红”促销产品10月2日报道外媒称,国际奢侈品公司利用中国的微博红人来促销产品。据路透社9月28日报道,上周在米兰时装周的普拉达春夏系列发布会上,有一个名字赫然位列令人垂涎的前排:梁韬,或称中国博主Bags包先生。他与《时装》(Vogue)杂志主编安娜·温图尔和意大利名人基娅拉·费拉尼并排落座,说明了普拉达把目光转向数字领域来扭转业绩。

在数字领域,它已经落后于包括开云集团旗下古驰在内的竞争对手。

外媒认为,要想振兴,最重要的市场莫过于中国,它占全球奢侈品销售的近三分之一。

很重要的一点是,中国奢侈品买家往往比其他地方的买家要年轻,像Bags包先生这样的网络名人具有真正的影响力。

普拉达的利润和销售额持续下滑,它正在奋力追赶路易威登、芬迪等竞争对手乃至像古驰这样比较经济实惠的奢侈品牌。

这些品牌全都冲到了前面,与痴迷智能手机的亚洲年轻人所热衷的博主和网红建立起合作。

报道称,虽然网络名人在全球范围内都颇具影响力,但在中国,像Bags包先生、Gogoboi和FreshBoy这样的博主可以拥有成百上千万粉丝,对购物趋势有着超乎寻常的话语权。

中国的关键意见领袖(KOL)非常强大,他们对一款产品的推介效果是欧洲同行望尘莫及的,中国时尚博主杨东(音)说,他称普拉达是奢侈品品牌中的失意少年。

杨东表示,普拉达在市场遇到的问题不在于设计。

其他品牌在推出新产品时会提前几个星期来到中国,请互联网名人和KOL来引领潮流,他说,如果普拉达不把营销重点放到中国,那它会失去更多的地盘。

报道称,普拉达今年3月任命了新的全球数字总监基娅拉·托萨托,开始了追赶节奏。

托萨托本月早些时候表示,普拉达将设法提升全球范围内的在线销售这同2014年相比是一大变化,那时CEO帕特里齐奥·贝尔泰利表示要以实体店为重点。

普拉达今年将在中国、韩国、日本、澳大利亚和俄罗斯等关键市场推出电子商务平台。

它在欧洲和美国已经很活跃。

普拉达拒绝对本文发表评论。

报道认为,诚然,在线营销解决不了门店过多等其他问题,而且顾客可能会觉得某些联手让品牌变得不那么高大上。

在线买家还可能更为变幻不定。

不过普拉达的在线销售包括通过电子零售合作伙伴实现的销售目标并不高,到2018年底达到其销售总额的5%。

报道称,中国的网红力量非凡,这在一个有着数亿人使用微博的国家是不容忽视的。

顶级时尚博主Gogoboi拥有超过700万粉丝,Bags包先生只有300万粉丝,但据认为在配饰方面是最有影响力的。

一款新包出来可能会没有多少人关注。

但是一旦某位时尚博主或名人背上它,那它就会突然卖断货,网上代购奢侈品寄回中国的杨蕾说。

普拉达需要这种支持。

尽管今年上半年在中国的销售额略微回升至亿欧元(合亿美元),普拉达的全球利润下滑了18%,略好于2011年IPO以后在2016年创下的最低点。

与此同时,古驰的销售额大幅上升。

路透社对微博分析显示,在与名人联手在线推介方面,普拉达远远落后于蔻驰、古驰和路易威登。

该品牌在微博有万粉丝,是蔻驰的十分之一左右。

(编译/何金娥)(2017-10-0200:16:01)。

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